近些年来，国内涌现了一大批B2C网站，在08年的经济危机来侵的时候，不但对B2C网站没有影响，反而给B2C网站带来了新的希望，在经济危机继续加重期影响力的时候，商家也意识到了互联网的作用，也纷纷加入了电子商务的行列当中来。本人根据自己在这一块的推广经验和研究一些目前做得比较成功的B2C网站的推广方法，总结出如下的推广方法，下面列举出来一下，献丑了。

　　1.前期SEO优化

　　在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如榨汁机:、榨汁机的报价、价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页是Midea美的、JE701AB榨汁机报价价格图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。

　　2.提高PR值

　　PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。

　　3.问答式社区

　　利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。

　　4.付费搜索引擎

　　对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。

　　5.cps联盟

　　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。

　　6.比较购物网站、导购、折扣类网站.

　　这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达出来;折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求;而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。

　　7.新闻与软文推广

　　新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。

　　8.论坛推广

　　论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。

　　9.异业合作

　　跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如我耶电器商城所做的几个例子。

　　第一.与太圣米铺的合作，与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中，而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当中也加入我耶的宣传册，那就一举两得。

　　第二.另外，在线上，我耶联合了几个商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。

　　第三.与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一，与他们的合作是我们赞助他们的斗地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到我耶电器商城兑换指定的商品。

　　10.网址导航站推广

　　目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。

　11.邮件营销

　　邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

　　站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。

　　12.线下推广与区域战略

　　线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦!

　　对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。

　　因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。

　　13.抓住重要节假日搞促销活动

　　在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果。

北京时间5月17日消息，据国外媒体报道，Twitter日前对“流行话题”（Trending Topics）算法进行了升级以改善流行话题的相关性，新算法不仅考虑内容的热门程度，同时还把“突发”和“即时热门程度”这两个因素纳入其中。

Twitter上周三确认称，已对算法进行升级以改善流行话题的相关性。此前，流行话题长期为一些热门内容所占据，比如加拿大少年歌手贾斯汀·比伯（Justin Bieber），而很少顾及某一特定时期内的热门内容。Twitter在解释此次更新时表示：“新的算法会识别出那些当前最热门的内容，而不是已经流行了一段时间或是今天最热门的内容。这样能帮助用户发现来自全球的‘突发热门信息’。我们认为，即时捕获最近的流行话题和讨论是最有趣的。”

Twitter同时表示，该算法仍在不断改进中，既不会删除现有的流行话题，也不会发掘出所有的即时流行话题。Twitter还指出，新算法不会删除任何流行话题。此前有大量贾斯汀·比伯的粉丝向Twitter抗议称，Twitter将比伯从流行话题中移除了。

业内人士认为，Twitter迈出了正确的一步。但该公司早就应该如此，过去几年里流行话题的价值已经大为下降。

　1、大部分行业网站没有品牌

　　为什么中国大部分B2B网站没有名字？可能是受中国化工网的影响吧，全中国几千家行业网站竟然98%都是“中国”打头。

　　2007年10月，我去深圳参加一个客户座谈会，在会上，客户谈起我们经营的中国电子市场网，在会上，我强烈的感受到一个网站名称对品牌的重要性。我发现客户有的叫我们中国电子市场的，有的叫电子市场的，还有的叫Dzsc,我心里感觉很失落，因为我觉得不管他们叫中国电子市场还是电子市场，我都感觉不是在叫我们。

　　那次从深圳回来，我就下决心把中国两个字去掉，回来后不久，就把网站名称改名为“维库电子市场”，并且注册了“维库”的商标。我认为行业网站要起来，必须要打造自己的品牌。而网站名称是品牌传播最重要的一个载体。2年后，“维库”这两个字的分量，让我庆幸当初的抉择。所以，我目前做的化工网，就又注册了“洛克”的品牌，叫“洛克化工网”。

　　遗憾的是，我们大部分行业B2B网站还是“中国”打头，铺天盖地的中国打头的网站，让大部分B2B行业网站陷入网络汪洋大海中，都不知道谁是谁。很多网站辛苦打造出来的知名度，轻易就被后来者窃取，甚至网站在每年一次年检的时候，名称就要碰到很大麻烦。

　　用中国打头，可能会在网站初创期有一点点好处，但随着网站的发展，将会是大大的品牌资源浪费。最可悲的是，那些做品牌策划的，网站竟然也用中国打头。当然，网站的名称只是品牌的一个方面，一个品牌的树立，最关键还是用户的口碑，我们提供的内容是否有足够价值，我们是否能为采购商提供最佳的采购体验，是否能让供应商做成生意。当全中国的行业B2B网站都能把“中国”去掉，都能打响自己的品牌的时候，行业B2B网站才能真正站起来。

　　2、行业B2B网站做的事情太多

　　目前，大部分的行业B2B网站都是追求的大而全，不仅仅有供应，还有资讯信息，技术资料，论坛等等，每个频道都做的很不完善，没有亮点，多少有价值的东西，都是些复制粘贴的东西，靠技术抓取来实现内容的充实。

　　即使复制过来的东西，也没有进行很好的整合编辑处理。结果呢，对用户带不来多少价值，也经常会带来很多知识产权的纠纷。行业网站赖以生存的供求信息，很多行业网站自己以为很专业，做的很好，但去看看阿里巴巴对应的栏目，真让我们汗颜。如果行业网站对应的供应信息比阿里做的采购体验还不够好的话，我们凭什么去超越？

　　我认为，行业B2B网站应该把那些多余的，看起来很美但不中用的，耗费比较多人力的东西全部去掉，集中精力做好供应信息，埋头做好采购体验，否则当采购商离我们越来越远的时候，我们真的要被阿里巴巴一脚踢出门外了。

　　3、把“服务”两字做错了

　　这个可能是受阿里巴巴的影响，因为马云说了，阿里巴巴不是一家互联网公司，而是一家服务公司。既然老大都这么说了，那我们更应该重视服务了。一谈到服务，很多网站就恨不得把所有客户互联网问题都解决了，从域名、虚拟主机、网站建设、会员、广告、搜索引擎优化，百度竞价排名、google推广，整合营销，恨不得一股脑儿全服务掉。

　　本来行业网站人手就不多，精力的分散，导致对网站的核心内功的荒废。行业B2B网站必须把网站核心内功打扎实了，才能去做别的。如果供求信息没做好，其他即使做得再好，都是零，如果供求信息做好了，其他即使做得再不好，也是大大的成功。要做好供求信息，必须要能经受的住优惠，抛弃一些赚快钱的想法。成功，源于点滴积累。

　　4、过于重视销售，忽视产品问题，忽视网站采购体验

　　行业网站人员队伍比例最大的就是销售队伍，大部分的行业网站销售人员比例超过60%，一般行业网站人数在60人左右，销售会在35~40人，其他所有部门人员就只有15~20个人，做技术的一般在2到3人，做内容编辑的3~5人，基本没有自己内容原创人员，这样的人员架构，显然难以打造一流网站的需要。

　　采购商留不住，是大部分行业B2B网站的硬伤。采购询盘少了，销售就难做，为了活命，就更重视销售，结果精力分散，销售就更难做。所以，我们看到的是大部分行业网站，包括阿里，销售技巧那是绝对一流了，销售队伍的激情也是所有行业的第一流的，但就感觉越做越累。

　　我觉得一个产品，如果是求着用户来买的，一定是有问题的，我觉得做产品，一定要让客户拉着你的手，渴望得到你的产品，这样才是成功的。

　　我们大部分的行业B2B网站都能把用户放在第一，但这里的用户，大部分是供应商客户，没有多少采购商。行业网站必须树立采购商第一的概念，把客户放在第二，你只有把上帝的上帝放在第一位，才能让上帝满意。

　　昨天，我和一位阿里的朋友聊天，谈到淘宝目前很多小的卖家在出逃一事，他的一句话让我印象深刻，他说，淘宝小卖家出逃没有关系，最重要的是买家不能出逃，如果买家出逃的话，那是要命的。

　　5、推广思路有问题

　　做交易平台的，自己都没有多少流量，怎么可能把客户产品卖好。我认为一个行业B2B平台，如果每天产品供应信息版块的独立IP没有上1万的话，是不成功的。

　　在搜索经济时代，互联网最大的入口是搜索引擎，行业B2B必须让自己网站在搜索引擎里有好的表现，才能以最小的代价获得最大的，最稳定的的人气。做我们这行的，我们必须感谢和庆幸有搜索引擎这个世界上最便宜的获取人气的途径。哪天如果你被百度或者google认为可以被抛弃了，基本上就是你的世界末日了。所以，我们不要任性，也不需要赌气，说可以不靠搜索引擎，一样做大。

　　简单小结

　　以上这五点，都是我做B2B几年的经验心得，其实，很多错误，我过去都犯过，并且很多目前还在改变，只所以想分享这些，就是希望行业B2B网站的明天会更好，也不希望行业内最后只有一家独大，行业B2B网站的CEO们都成阿里巴巴的员工去了，或者转型升级去做B2C，最后都变成淘宝的商户了。我相信，阿里巴巴也不希望自己永远一家独大，拿着望远镜都找不到对手，时间长了，马云一定会倍感寂寞和孤独。

　　一枝独放不是春，百花齐放春满园。行业B2B网站的站长们，让我们抖数精神，奋发前进吧！（特约作者：维库电子市场网CEO周邦兵 编选：中国电子商务研究中心）