产品选择决定了B2C网站能否盈利

【内容导读】个人认为B2C能否盈利的最大因数就是很多中小型B2C站长没有以确切的产品作为建站导向，对自己的网站上主打产品的定位不明确。

一些站长总是抱怨自己的网站收入太少，有的甚至入不敷出，为什么许多朋友每天辛辛苦苦的做站却无法获得满意的回报呢？个人认为一个最大的原因就是很多中小型B2C站长没有以确切的产品作为建站导向，对自己的网站上主打产品的定位不明确。

很多朋友建站都带有一定的盲目性，看到别人的网站比较成功自己也跃跃欲试，但真正着手操作的时候却发现自己欠缺的东西太多，即便每天努力维护也无法达到满意的效果。有人说草根做站不要总想着走品牌化，我个人是比较认同这个观点的。特别是对于实力非常薄弱的小站长，想要将一个网站培养成品牌真的难于上青天。那么此类站长应该如何做站呢，笔者认为最好的策略就是以产品为出发点，一切为产品服务。

许多朋友的思路都是先做网站，然后发展流量，等到时机成熟再挂上联盟代码或者出售广告位。其实这种模式是很难赚到钱的，因为中小站长的自身能力实在有限，短期内无法将网站发展起来。高手们的做法大多为产品选择第一，调研评测其次，而网站建设则排在最后。

举例，大家都知道网络产品非常暴力，特别是那些概念型产品，更是一块令人眼馋的肥肉。我的的一位朋友一直对网络产品情有独钟，经过分析调研，其中一款短信群发工具。该产品的官方售价为0.8元/条，销售一件的提成是0.2元/条，可以说很有赚头。于是朋友开始对诸多短信群发类网站进行比较分析，发现那些栏目齐全内容丰富的站点都很难盈利，因为访问这些站点的网友很多都是为了查询相关资料，没有强烈的购买欲望。而那些关键词准确，内容简洁直白的销售页却很有销售力。找到了市场空白，朋友便开始批量制作此类站点，经过一个月的优化便获得了理想的排名。虽然没有可观的流量，但他赚到的钞票足以令很多站长羡慕。

草根建站无非是两种目的，要不为了兴趣，要不为了赚钱。如果只是出于兴趣，大可以按照自己喜欢的方式运作，但如果想要利用它来赚钱，就必须颠覆传统的思维，将产品选择放在第一位。因为只有你的产品选择得当，才能明确自己的盈利方式，之后的一切工作才会变得有价值。这个时候网站就不再是是盈利的主体，而是一种盈利的媒介。

欢迎转载：转载请注明出处（www.daybillion.com）